Razones para Exportar

Antes de realizar un plan para nuestro emprendimiento de exportación primero se debe tener claro el motivo de ¿por qué queremos exportar?


Puede ser que usted desee darle más prestigio a su empresa en el mercado local. En éste caso no va a realizar exportaciones contínuamente, sino de vez en cuando. Por lo general, una empresa que exporta tiene buen prestigio entre los consumidores locales.
También puede ser que usted desee internacionalizarse, o sea usted tiene la intención de estar presente en los mercados extranjeros. En éste caso tendrá que realizar exportaciones con continuidad.


Las razones para exportar son muchas pero principalmente son las de nivel proactivo (acción empresarial) o reactivos (reacción o adaptación a una situación dada).

Veamos ¿cómo es esto? ¿qué significa acción empresarial? significa en palabras sencillas "que queremos mejorar" es decir queremos obtener mayores utilidades (ganancias), la gerencia quiere compremeterse más con la empresa, queremos ser más eficientes, queremos tener productos diferenciados ( que nos identifiquen por "algo") , queremos tener una ventaja tecnológica, queremos tener una información exclusiva, queremos tener economía de escala (vender en gran magnitud).

Y todo ésto ¿por qué? veamos ¿Alguna vez se ha preguntado por qué su país, tan rico en recursos y mano de obra, no se ha convertido hasta ahora en una potencia exportadora aprovechando sus ventajas comparativas? Michael Porter en su libro "La Ventaja Competitiva de las Naciones" explica por qué algunos países, a través de sus empresas, dominan el mercado mundial de una industria específica y por qué otros fracasan.

Para Porter, la competividad nacional no está en función del tipo de cambio, o las tasas de interés, ni de la mano de obra barata y abundante o de la abundancia de recursos naturales. Tampoco cree que se encuentre en el proteccionismo del estado a sus industrias mediante promociones y subsidios.

De ser así ¿cómo se explicaría el éxito de Italia o Corea a pesar de sus altas tasas de interés?, o de Alemania y Suiza, no obstante los salarios elevados y la escasez de la mano de obra, y más aún de Japón, quien ha triunfado luego de recurrir a la automatización, incluso el éxito de todos los países mencionados pese a que necesitan importar la mayor parte de sus materias primas.

Entonces, ¿dónde radica el éxito según Porter? la respuesta es MANO DE OBRA ESPECIALIZADA E INFRAESTRUCTURA ADECUADA, COMPRADORES EXIGENTES, PROVEEDORES EXPERIMENTADOS (presencia de industrias correlativas competitivas internacionalmente),ESTRUCTURA Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL.

Es entonces que las empresas quieren "mejorar" para ser más competitivas, por que allí está la "clave del éxito".

La otra razón para querer exportar es "reactiva" o de adaptación, la empresa tiene presión competitiva, sus ventas han caído en el mercado interno, tiene exceso de capacidad,escasez de proveedores, hay otras ofertas,etc es decir si una empresa no exporta sucede y se han visto casos históricos que llegan fabricantes extranjeros e irán penetrando en el mercado es decir habrá competencia y los empresarios que no quieren exportar y se encasillan en su país y creen que el Estado tiene que proteger sus empresas se equivocan ya que en mundo globalizado en el que vivimos ésto se aleja de la realidad.

Por ende la desición de exportar se vuelve más una necesidad , que una opción, ya que cada vez más hay mas apertura de fronteras y hay más posibilidad de competidores extranjeros.

Por otro lado TODAS LAS EMPRESAS ESTAN PREPARADAS PARA EXPORTAR si tienen un producto acabado y "bien acabado" para pensar en la posibilidad de exportar independientemente del tamaño de la empresa, es el "producto" la calidad del producto la que marca la línea de salida del juego de la estrategia internacional.

Por éso Japón representa una gran oportunidad ya que es un país netamente importador, y con muchos nichos potenciales de comercio por explotar, puede buscar más e interesantes razones para exportar a Japón en los siguientes artículos.