La falta de experiencia y conocimiento hacen que las empresas cometan errores,por ello es necesario que los exportadores conozcan estos errores y realicen una evaluación de los mismos.
Entre los errores más comunes cometidos al exportar tenemos los siguientes:
* Falta de evaluación de la capacidad de internacionalización.
* No considerar las diferencias culturales entre países.
* No considerar la estacionalidad del producto.
* No realizar una investigación de mercado del país al cual se piensa exportar.
* Seleccionar equivocadamente al socio comercial.
* Seleccionar equivocadamente el mercado objetivo.
* Elaborar contratos sin considerar la legislación del país de destino.
* No contar con una estructura interna adecuada para gerenciar la exportación.
* No contar con un plan de exportación ni solicitar asesoramiento.
* Demora o incumplimiento de envío de cotizaciones, ofertas y muestras.
* Desconocimiento y no utilización de los mecanismos existentes de apoyo a las exportaciones.
* No enviar la documentación necesaria exigida por las autoridades aduaneras y sanitarias en el mercado de destino.
* Incumplir los acuerdos pactados en la cotización o negociación.
* Exportar productos diferentes a las muestras enviadas.
Fuente: Mincetur
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