Quiero exportar a Japón ¿Cómo empezar? (1ra Parte)

Muchas veces me hacen ésta pregunta, y hay dos casos: el primero que es que se identifique una demanda en el mercado japonés de un producto que ya poseemos generalmente sucede en el caso de commodities y el segundo que es que se creen productos y servicios demandados pero que no están bien cubiertos o lo podramos cubrir "mejor" y le demos "alguna ventaja competitiva".

En el primer caso, luego de identificar la demanda, tenemos que saber si nuestros productos cumplen los requisitos de sanidad sobre todo y se ajustan a los estándares de importación en Japón, tenemos que saber ¿con quién o quiénes competimos? y ¿cómo lo están haciendo ellos?, el detalle sí importa, como el etiquetado, embalado, etc.

A parte de necesitamos verificar el arancel de importación, y si nuestro país tiene un acuerdo o TLC para que con un "certificado de orígen" podamos acceder a beneficiarnos de él.

Si cumplimos con todos los requisitos debemos verificar si los precios que nos pagarán aquí nos son rentables teniendo en cuenta que generalmente el precio del producto es puesto en Japón, FOB y CIF son los más demandados pero no los únicos.

Cuando sabemos que nos es rentable exportar a Japón, tenemos que fijarnos de cuánta es "la oferta exportable que tenemos" ésto es muy importante si queremos tener exportaciones constantes a Japón, y "no ocasionales".

Incrementar el volúmen de producción es bueno para "alcanzar las economías de escala" que reducen el costo unitario y por ende ganamos una ventaja en el mercado internacional y nos podemos posicionar.

Una vez que sabemos exactamente éstos datos, pasamos a evaluar los "canales de distribución" que existen en Japón, y cuál es la mejor forma para penetrar en el mercado.

Sobre éstas formas hablaré más detalles en la segunda parte de éste artículo.