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24 de junio de 2017

¿Cómo hacer Negocios en Japón?


Para hacer negocios en Japón, si eres una empresa primero deberás investigar si existe posibilidades o demanda para tu producto o servicio, es decir planificar para ello deberás informarte de:



*Información del producto y permisos.
*Información de la demanda.
*Certificados fitosanitarios, empaque y embalaje necesarios.
*Cotizaciones de embarques
*Definir quién es tu competencia, y cómo puedes aprovechar sus debilidades.
*Información de los clientes. Y cómo hacer una cartera de clientes.
*Información del conocimiento Know -How
*Formas de distribución.

Luego, que sabes que existe la oportunidad y que puedes abastacer el mercado, pasarás a la parte de cómo entrar, ya sea constituyendo una empresa, o buscando los importadores idóneos, los puedes buscar mediante las instituciones, el internet o los agentes de comercio de representación, las ferias, etc.

Ten en cuenta sobretodo la cultura japonesa y la forma como ellos hacen negocios.

Al respecto, si eres extranjero cuando encuentres un socio o importador japonés y te pida información:

*Averígua qué tipo de información requieren y por qué.
*Proporciona toda la información que te sea posible y cada vez que te la pidan, aunque te sientas tan aburrido con tanto formalismo.

Cuando estés en una presentación:

*No interrumpas para forzar la concreción del punto.
*Escúchales pacientemente y asiente con tu cabeza para mostrar conexión con ellos y el expositor, trata de no mirarles fíjamente a sus ojos lo consideran inapropiado.
*Respeta la jerarquía "como ellos" lo hacen.
*Construír relaciones con ellos toma tiempo, pero mediante los contactos frecuentes y sociabilización puedes llegar a ellos.

Si deseas hacer negocios en Japón aquí puedes informarte de nuestros SERVICIOS

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