¿Es rentable el Negocio de la exportación de Maquinarias?

¿Es rentable el Negocio de la exportación de Maquinarias?

Muchos emprendedores en Japón, afirman que el negocio de la venta de maquinaria pesada como tractores, listos, excavadoras, tornos etc, es rentable y cuando se embarcan en un proceso de exportación, muchas veces no obtienen las ganancias esperadas, porque no previeron otros aspectos como::

 ¿Qué cantidad de dinero es “rentable” para tí,  y me refiero a ganancia liquida?, cuando piensas en rentabilidad tienes que tomar en cuenta no sólo el valor de la máquina, y del container puesto en el país de importación, si no también el flete de desaduanaje, el seguro, el transporte de la maquinaria al depósito donde será exhibida tu mercadería, si no tienes un local, deberás alquilar uno, pero si no sabes cuánto tiempo te demandará la venta que puede ser 1 mes o 6 meses o más si no tienes los contactos necesarios, es decir deberás hacerte cargo de los meses de alquiler del local además de tener una empresa constituída al país que importe la máquina para que de la facturación respectiva al comprador.

Supongamos que quieras vender una excavadora pequeña que puesto en el país importador te salga unos 5500 dólares, a ésto tienes que sumarle los gastos de transportes que antes mencioné y el personal que llevará a cabo la venta y el local si no tuvieses, los precios de transportes son relativos de donde te encuentres por ejemplo si estás en Perú oscilan entre 350 - 800 soles la hora (las llamadas plumas)  y un alquiler dependiendo del lugar también es relativo ya que dependerá de la extensión del área y el lugar si demorara la venta siendo optimistas un mes digamos que nos cueste unos 700 soles, tendríamos unos 1500 soles de otros gastos ap. unos quinientos cuarentaitantos dólares, es decir nos saldría a 6000 dólares, si la vendemos a unos 12000 dólares claro que estuviesemos ganando pues en un mes 6000 dólares no estaría mal.

Pero que tal que la venta no se produce en un mes, ya no estuviesemos hablando de esa ganancia y nunca hay que olvidarse del tiempo invertido, pues tienes que tener en cuenta que en todo ese tiempo que aún no se efectúa la venta tienes que seguir viviendo y manteniendote a tí y a tu familia.

Por otro lado cuando estás en el extranjero y confías tu negocio a familiares, muchas veces éstos actúan de manera deshonesta, porque no tienes modo de controlarlos pues no son empresas constituídas y aunque lo fueran ¿cómo saber si ya han vendido o no?

Otro factor es el precio,  ¿son tus precios los adecuados ?, ¿el mercado te pagará el precio que piensas?, a veces las personas se guían por lo que le dicen. por ejemplo un amigo te dice sí ésa máquina la vendí en 15000 dólares y tú te lo crees, ¿a caso te enseñó la facturación? los compradores ahora están muy bien informados y son más astutos de lo que crees, ellos esperan un precio de oferta o de remate, no les interesa para nada si tú pierdes en la transacción así de fríos son los negocios.

Entonces me dirás ¿cómo hacer rentable un negocio así?, pues abriéndote mercado primero, y trabajando con gente honesta y capaz, que sepa del ramo, antes de exportar algo, primero obtén los contactos y el tiempo en que se puede realizar la venta, para ello tienes que ofrecer una mercadería con un precio competitivo y que te favoresca también a tí, y saber antes si ganarás o perderás.

Y como dice Robert Kiyosaki "Si deseas ir a algún lado, lo mejor es encontrar a alguien que ya estuvo ahí"

Extraído de la Revista Latin-a Edición Febrero 2014 de distribución física en todo Japón página 21

Rocío Chalco
Consultora de Comercio
Importadora de Maquinarias