Es por ello que existen las ferias internacionales, para establecer lazos y contactos, aquí puede conectarse pero para que logren resultados óptimos tendrá que participar en ellas constantemente, y la mayoría de éstas son anuales, saque Usted mismo las conclusiones "del tiempo y dinero que se debe invertir".
Construír relaciones primero es fundamental en todos los negocios más aún en Japón, desde lejos no se construyen las relaciones, a los importadores japoneses les gusta primero que los visiten, les gusta preguntar todo, y que no se les presione en ningún momento, ¿cómo puedo entonces construír una relación con ellos estando tan lejos y no identificando con quién exactamente debo relacionarme? La manera más fácil es teniendo un representante, e invirtiéndo para lograr:
1) Pasar a ser una empresa "conocida" por ellos.
2) Establecer relaciones de confianza para luego hacer negocios a largo plazo.
3) La estrategia es llegar "en el momento oportuno siendo conocidos".
4) Recuerde que ni las mejores estrategias de negocios pueden ser efectivas si no se invierte el dinero que la haga despegar.
Rocío Chalco
Consultora y Agente de Negocios para Japón.
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